Waarom een rekruteringspartner geld oplevert
Als bedrijf geef je liever geen geld uit aan het aanwerven van personeel. Idealiter komen de ideale kandidaten vanzelf binnenwandelen. Dat dit ver van de realiteit staat, is voor de meeste bedrijven wel duidelijk. Toch krijgen wij als Werving- en Selectiekantoor vaak de opmerking dat het toch wel veel kost om een vacature in te laten vullen door een gespecialiseerde rekruteringspartner (en dan wordt het nog mooi verwoord want “te duur” en “profiteren” komen ook af en toe aan bod).
Maar wat als wij zeggen dat een lege stoel véél meer kost dan je zou denken?
Stel: je bent op zoek naar een accountmanager. Een commerciële medewerker die jouw diensten of product aanbiedt aan bestaande of nieuwe klanten. Geen probleem, wij gaan voor jou op zoek. De selectie-fee komt neer op ongeveer € 12 000 (fictief voorbeeld).
Véél te veel geld, hoor ik je denken maar lees gerust even verder.
Stel: je bent al 6 maanden op zoek naar deze nieuwe medewerker alvorens je hebt beslist om een rekruteringspartner in te schakelen. Het bedrag dat een gemiddelde accountmanager per maand zou binnenhalen is, laten we per voorbeeld stellen, € 20 000 à € 25 000 per maand. Een jaartarget van €250 000 zou dus haalbaar moeten zijn.
Dit wil zeggen dat in de afgelopen 6 maanden je minimaal € 120 000 aan omzet bent misgelopen. Laten we zeggen € 100 000 omdat wij als recruiter de vacature ook niet meteen de eerste week hadden kunnen invullen.
De selectiefee van € 12 000 t.o.v. de misgelopen omzet van € 100 000 lijkt nu ineens relatief weinig, toch?
Conclusie: bereken je ROI en overweeg een samenwerking met een externe rekruteringspartner. Ook als je zelf recruiters in dienst hebt en zij die ene moeilijke vacature niet ingevuld krijgen is het aan te raden om een specialist erbij te halen. Die lege stoel kost je – zonder dat je het doorhebt – véél meer dan je zou denken.
